Come fare una controproposta su una casa che ti piace?

Come fare una controproposta su una casa che ti piace? Padroneggia questi 5 suggerimenti e risparmia facilmente oltre 100.000

Recentemente, la popolarità del mercato immobiliare ha continuato a crescere e molti acquirenti di case sono titubanti quando trovano una casa che gli piace, ma sono titubanti a causa del prezzo. Analizzando gli argomenti caldi su Internet negli ultimi 10 giorni (fonti di dati: Weibo, Zhihu e forum immobiliari), abbiamo raccolto le attuali dinamiche di mercato e le competenze pratiche di controproposta per aiutarti a prendere l'iniziativa nelle negoziazioni.

1. I 5 principali spazi di contrattazione per gli alloggi di seconda mano nelle città popolari nel settembre 2023

2. Cinque abilità fondamentali di controfferta

1. Comprendere le condizioni di mercato: controlla i record delle transazioni della stessa comunità negli ultimi tre mesi attraverso piattaforme come Beike e Anjuke, concentrandosi su: ① Il prezzo unitario della transazione più basso ② Il ciclo medio delle transazioni ③ La differenza di prezzo tra le unità.

2. Cogliere i punti dolenti dei proprietari: Sviluppare strategie basate sull’urgenza del proprietario di vendere:

3. Trovare accuratamente i difetti: Evidenziare i reali difetti della casa può aumentare la percentuale di successo della trattativa. Gli elementi di detrazione comuni includono: ① unità esposte a nord ② esposizione sopraelevata/sottostazione ③ pavimenti non standard ④ vecchie decorazioni.

4. Modalità di pagamento del gioco: Gli acquirenti di case a pagamento intero hanno più spazio per la negoziazione. Confronta i vantaggi dei diversi metodi di pagamento:

5. Modello di discorso di negoziazione:

①"Il prezzo di transazione dello stesso tipo di casa nell'edificio XX nella stessa comunità il mese scorso è stato di XX milioni. Il tuo prezzo..."
②"Se l'ordine può essere effettuato questa settimana, posso basarlo sul vostro prezzo psicologico..."
③"L'agente ha detto che sei sincero nel vendere, quindi cediamo entrambi..."

3. Impatto dei recenti eventi caldi

1. È stata attuata la politica di riduzione dei tassi di interesse dei mutui ipotecari esistenti, la pressione di rimborso di alcuni proprietari è stata ridotta e lo spazio di contrattazione potrebbe essere ridotto.
2. Durante la tradizionale stagione di punta dei "Nove d'Oro e Dieci d'Argento", le promozioni di nuove case vengono intensificate e la competitività delle case di seconda mano è relativamente indebolita.
3. In molte città sono state rimosse le restrizioni sugli acquisti, è stata liberata la domanda di miglioramento e lo spazio di contrattazione per alloggi di alta qualità si è ristretto.

Riassumere:La chiave per una controproposta di successo è ① preparare completamente i dati, ② cogliere l'opportunità di transazione e ③ utilizzare le strategie in modo flessibile. Si raccomanda agli acquirenti di case di condurre almeno tre cicli di trattative prima di firmare un contratto e di collaborare con l'intermediario per svolgere un doppio ruolo. Il prezzo finale della transazione può spesso essere inferiore di oltre il 5% rispetto al prezzo della prima offerta.