Come fare una controproposta su una casa che ti piace? Padroneggia questi 5 suggerimenti e risparmia facilmente oltre 100.000
Recentemente, la popolarità del mercato immobiliare ha continuato a crescere e molti acquirenti di case sono titubanti quando trovano una casa che gli piace, ma sono titubanti a causa del prezzo. Analizzando gli argomenti caldi su Internet negli ultimi 10 giorni (fonti di dati: Weibo, Zhihu e forum immobiliari), abbiamo raccolto le attuali dinamiche di mercato e le competenze pratiche di controproposta per aiutarti a prendere l'iniziativa nelle negoziazioni.
1. I 5 principali spazi di contrattazione per gli alloggi di seconda mano nelle città popolari nel settembre 2023
| Città | Prezzo medio di quotazione (yuan/㎡) | Prezzo medio della transazione (yuan/㎡) | Spazio di contrattazione |
|---|---|---|---|
| Chongqing | 15.320 | 14.150 | 7,6% |
| Zhengzhou | 13.680 | 12.790 | 6,5% |
| Wuhan | 18.450 | 17.420 | 5,6% |
| Qingdao | 21.300 | 20.280 | 4,8% |
| Nanchino | 29.700 | 28.620 | 3,6% |
2. Cinque abilità fondamentali di controfferta
1. Comprendere le condizioni di mercato: controlla i record delle transazioni della stessa comunità negli ultimi tre mesi attraverso piattaforme come Beike e Anjuke, concentrandosi su: ① Il prezzo unitario della transazione più basso ② Il ciclo medio delle transazioni ③ La differenza di prezzo tra le unità.
2. Cogliere i punti dolenti dei proprietari: Sviluppare strategie basate sull’urgenza del proprietario di vendere:
| Tipo di proprietario | caratteristica | Suggerimenti sulla gamma della controfferta |
|---|---|---|
| Vendita urgente immigrazione | Durata dell'inserzione <15 giorni, descrizione con "vendita urgente" | 8-12% |
| Domanda di sostituzione | Hai già voglia di una nuova casa e hai bisogno di liquidità | 5-8% |
| Investitori | Più proprietà, elencate da più di 3 mesi | 3-5% |
3. Trovare accuratamente i difetti: Evidenziare i reali difetti della casa può aumentare la percentuale di successo della trattativa. Gli elementi di detrazione comuni includono: ① unità esposte a nord ② esposizione sopraelevata/sottostazione ③ pavimenti non standard ④ vecchie decorazioni.
4. Modalità di pagamento del gioco: Gli acquirenti di case a pagamento intero hanno più spazio per la negoziazione. Confronta i vantaggi dei diversi metodi di pagamento:
| Metodo di pagamento | margine di sconto medio | Adatto alla folla |
|---|---|---|
| Paga per intero | 5-8% | Quelli con fondi sufficienti |
| prestito d'affari | 2-3% | Acquirenti domestici ordinari |
| Prestito del fondo di previdenza | 1-2% | Serve urgentemente la prima casa |
5. Modello di discorso di negoziazione:
①"Il prezzo di transazione dello stesso tipo di casa nell'edificio XX nella stessa comunità il mese scorso è stato di XX milioni. Il tuo prezzo..."
②"Se l'ordine può essere effettuato questa settimana, posso basarlo sul vostro prezzo psicologico..."
③"L'agente ha detto che sei sincero nel vendere, quindi cediamo entrambi..."
3. Impatto dei recenti eventi caldi
1. È stata attuata la politica di riduzione dei tassi di interesse dei mutui ipotecari esistenti, la pressione di rimborso di alcuni proprietari è stata ridotta e lo spazio di contrattazione potrebbe essere ridotto.
2. Durante la tradizionale stagione di punta dei "Nove d'Oro e Dieci d'Argento", le promozioni di nuove case vengono intensificate e la competitività delle case di seconda mano è relativamente indebolita.
3. In molte città sono state rimosse le restrizioni sugli acquisti, è stata liberata la domanda di miglioramento e lo spazio di contrattazione per alloggi di alta qualità si è ristretto.
Riassumere:La chiave per una controproposta di successo è ① preparare completamente i dati, ② cogliere l'opportunità di transazione e ③ utilizzare le strategie in modo flessibile. Si raccomanda agli acquirenti di case di condurre almeno tre cicli di trattative prima di firmare un contratto e di collaborare con l'intermediario per svolgere un doppio ruolo. Il prezzo finale della transazione può spesso essere inferiore di oltre il 5% rispetto al prezzo della prima offerta.
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